“王”者归来,“铃”跑慕驰——访慕驰家居总经理王铃

来源:http://www.rightsidevalue.com 作者:家居装修 人气:88 发布时间:2019-11-18
摘要:多层保障战略服务经销商   一个企业,老板的作风往往影响着整个团队的作风,老板的思想高度往往决定了企业的发展高度,因此作为执行人,王铃对自己要求十分严格。早上7点起

多层保障战略服务经销商

  一个企业,老板的作风往往影响着整个团队的作风,老板的思想高度往往决定了企业的发展高度,因此作为执行人,王铃对自己要求十分严格。早上7点起床、8点准时上班已成为他的生活常态。8点15分参与营销中心晨会;8点30出席有厂长、厂长助理、品质主管、研发主管等人参与的生产部门会议;9点到以后主要处理对外事务,电话拜访大客户,接待重要来访等。

一流的生产团队才能保证慕驰产品品质的稳定和效率的提升,一流的营销团队才是帮扶经销商持续盈利的基石。据了解,2017年“慕驰”已经启动人才战略,培养一批“专业、诚信、创新、务实”的团队,为经销商及消费者提供全方位支持。无论是前期市场的调研、营销活动策划、售前售后的服务保障,还是销售过程中的专业的知识,都可以派专人一对一提供专业的辅导和支持。

  在谈到创新时,王铃神采飞扬地对笔者说:“企业只有不断进行产品创新,才能得到更多的消费者认可,才能获得更多代理商的信任。慕驰家居独家成功研发的慕驰乳胶沙发系列,开辟了行业的先河,上市至今在全国已经推广了三年多,得到了广泛的认可。”

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借助国内的设计力量塑造慕驰家居的内核,以全新的优质产品打动消费者。再走出国门,和国际接轨,对接设计,站在世界的高度去走品牌化之路,同时以全新的产品品质作为载体,全新的营销团队和服务团队作为保障,这势必会成为慕驰家居开启2017年软体家具蓝海市场的一把有力钥匙。

  为了推动慕驰企业更加健康、稳定、积极向上的发展,王铃发起成立了慕驰改革委员会,通过收集生产一线员工的建议,再召集改革委员会成员进行沟通和改进,为员工提供更大的发展空间。同时,明确所有管理人员的岗位知识,高要求的标准,人性化的管理,平衡工作中的分歧。对于他来说,“市场很残酷,我们现在不进步,也许竞争对手就在进步,所以市场就是战场,时间就是金钱,时间就是生命,我在这个位置上一直是如履薄冰。”

同时,新的一年“慕驰”也放飞新的梦想,慕驰计划在4月初完成“2017年度决胜终端·店长培训会”,帮助终端解决卖货难和不会卖的问题;计划五一前借助“网络平台”完成全国店面销售统一价格,保护广大经销商的利益,从而形成利润保障;在五一前期销售旺季联动部分专卖店,举行店面业绩速增爆破促销活动工程,提升终端销售业绩。

  在家具行业同质化的今天,如何才能更好的发展已成为企业面临的困扰。而这些困扰在慕驰家居看来不仅是一种挑战,更是一种机遇。他们不仅敢于创新,更是开辟了行业的先河。

众所周知,2016年的原材料上涨在一定程度上甚至造成了行业恐慌,同样的钱买不到同样数量的原材料不说,更有甚者拿着钱都完全买不到原材料,于是在终端便有了一个无法及时交货或交不了货的问题出现。其实,这种现象的产生并不是毫无征兆的,王铃告诉笔者,由于慕驰家居乳胶产品都是从东南亚进口而来的,所以慕驰对于整个原材料的把控都有一个严格而规范的仓储制度,这也是慕驰在2016年里还能保持30%增长的最大原因。

  慕驰家居为广东心岸家居集团旗下软体家具项目,产品遍及中国和欧洲、非洲、亚洲等30多个国家及地区,在中国乃至全球家具行业中享有较高地位,于2011年正式由之前单一做外销转入国内市场。近年来,其“乳胶”创新理念更是广受关注,被誉为“全球乳胶布艺沙发缔造者”。近日,笔者有幸采访了慕驰家居总经理王铃,为广大经销商揭开“全球乳胶沙发缔造者”——慕驰家居的神秘面纱。

而在2017年里,似乎原材料上涨的势头并不可能会在短时间内消失。于是慕驰家居做出了“加量不加价”的大胆承诺。对于这其中上涨面临的压力,企业又该如何去稀释呢?这是企业经营者必须思考的问题,王铃的回答便是让公司来承担这些压力,给代理商在新环境下更好的产品,更放心的保障。具体做法是,从设计研发、原材料渠道的采购洽谈、生产过程成本的控制等方面去更加精益化生产,从而达到在企业内部实现稀释材料上涨所带来的压力。

  慕驰的成功,王铃归纳为三大优势。第一是创新的优势,慕驰家居开行业之先河,是全国唯一一家专营乳胶布艺沙发的厂家,并首创性地提出了健康客厅文化的理念。乳胶布艺沙发最大的卖点是不变形、不塌陷、防虫、防螨。天然的乳胶含有淡香味,能促进睡眠。同时,乳胶的奶酪香味可以促进人的血液循环,有效预防鼻炎,咽喉炎。第二是营销团队的优势,慕驰的营销团队成员都曾经服务过行业大企很多年,有丰富的市场营销经验,从代理商跟慕驰合作到他开店到后期的服务、辅助性的销售等,都有一套很完善的体系。第三是生产和研发优势。慕驰从生产管理各个工序细节都制定了严格的标准,研发方面主要体现在设计师每年各大展会都要去参观同行产品,开阔视野,吸收新的元素。

16款新系列全面上市,这是慕驰家居王铃告诉笔者的。在这16款中有12款是对原有慕驰乳胶沙发的一个全面升级,从内部结构、色彩搭配、布艺面料、到生产工艺都进行了一个突破性的改变。产品相对于旧款来说,呈现出更高的质感、触感和舒适感。另外4款系列则是全新开发的产品,采用“小而精、小而美、小而全”的理念全力打造。新系列的开发和生产也是根据消费者和代理商的反馈而进行设计的。“以前我们每年参展无论是客户还是消费者,对于慕驰家居的评价都是高端大气上档次,但是近两年随着国内房地产小户型的畅销,以前的款式市场接受度已是越来越小,而大家更需要的是一些和小户型去匹配的产品,所以这4款产品便是在适合市场的环境下针对小户型的产物”王铃说道。

  创新求变走差异

设计所带来的魅力是巨大的,于是各行各业都开始重视设计研发,也投入了巨大的资金和精力。2017年,慕驰家居则在这方面狠下功夫。“2016年底,慕驰和专业院校广东美院签订了战略合作协议,他们给我们提供产品的色彩搭配,力求精心打造时尚洒脱之感,这是与慕驰家居80、90后的消费群体定位是吻合的。”王铃表示。同时他也透露,慕驰家居在2017年投入了客厅家具厂,结合现有慕驰沙发,形成客厅家具的整体配套,全力打造健康客厅家具整体服务商。

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